ROAS

Was ist unter ROAS zu verstehen?

ROAS steht für Return on Ad Spend und bezeichnet den Umsatz, den eine Werbekampagne im Verhältnis zu den eingesetzten Werbekosten erzielt. Die Kennzahl hilft Unternehmen dabei, die Wirtschaftlichkeit ihrer Online-Werbung zu beurteilen und verschiedene Kampagnen miteinander zu vergleichen.

Besonders im Suchmaschinenmarketing (SEA), beispielsweise bei Google Ads oder Microsoft Advertising, spielt der ROAS eine wichtige Rolle. Er zeigt, wie effizient ein Werbebudget Umsatz generiert.

Wie berechnet man den ROAS?

Die Berechnung ist einfach: Sie teilen den erzielten Umsatz durch die Werbekosten.

Formel:

ROAS = erzielter Umsatz ÷ Werbekosten

Beispiel: Ein Unternehmen investiert CHF 1’000 in eine Google-Ads-Kampagne und erzielt damit CHF 5’000 Umsatz. Der Rentabilität der Werbekampagne beträgt 5. Das bedeutet, dass jeder eingesetzte Werbefranken fünf Franken Umsatz generiert.

Der ROAS lässt sich auch als Prozentwert darstellen: Ein ROAS von 5 entspricht 500 Prozent.

Warum ist der Umsatz pro Werbefranken wichtig?

Der ROAS unterstützt Unternehmen dabei, die Leistung ihrer Werbekampagnen zu bewerten. Er zeigt, welche Kampagnen, Anzeigen oder Produkte besonders viel Umsatz im Verhältnis zu den Werbekosten erzielen. Auf dieser Grundlage können Marketingverantwortliche Budgets gezielter verteilen und Kampagnen optimieren.

Allerdings bedeutet ein hoher Umsatz pro Werbefranken nicht automatisch einen hohen Gewinn. Die Kennzahl berücksichtigt in der Regel nur den Umsatz und die Werbekosten. Weitere Ausgaben wie Wareneinkauf, Personal, Versand oder Agenturhonorare fliessen nicht automatisch in die Berechnung ein.

Wie lässt sich der Werbeumsatzrendite verbessern?

Optimieren Sie Ihre Kampagnen anhand aussagekräftiger Conversion-Daten. Richten Sie Anzeigen auf relevante Suchanfragen aus, verbessern Sie Anzeigentexte und Landingpages und überprüfen Sie regelmässig die Leistung einzelner Produkte und Zielgruppen. Auch eine präzise Conversion-Messung ist entscheidend, damit Sie den erzielten Umsatz zuverlässig zuordnen können.

Die Werbeumsatzrendite ist eine wichtige Kennzahl im Online-Marketing. Richtig eingesetzt, er hilft Ihnen, Werbeausgaben effizienter zu steuern und umsatzstarke Kampagnen zu identifizieren.