Cost-per-Mille

Was ist Cost-per-Mille (CPM)?

Cost-per-Mille (CPM) bezeichnet die Kosten für 1’000 Werbeeinblendungen. Die Kennzahl spielt vor allem im Online-Marketing und in der digitalen Werbung eine wichtige Rolle. Sie hilft Unternehmen dabei, die Kosten für die Reichweite ihrer Werbekampagnen zu beurteilen und verschiedene Werbeformate miteinander zu vergleichen.

Der Begriff «Mille» ist das lateinische Wort für tausend. Im deutschsprachigen Raum wird CPM deshalb auch als Tausenderkontaktpreis (TKP) bezeichnet.

Wie wird der Cost-per-Mille berechnet?

Der Tausenderkontaktpreis (TKP) ergibt sich aus den gesamten Werbekosten geteilt durch die Anzahl der Impressionen, multipliziert mit 1’000.

Formel:

CPM = (Werbekosten ÷ Impressionen) × 1’000

Ein Beispiel: Ein Unternehmen investiert CHF 300 in eine Werbekampagne und erzielt 100’000 Impressionen. Daraus ergibt sich ein CPM von CHF 3.

Die Kampagne kostet somit CHF 3 pro 1’000 Werbeeinblendungen.

Wann ist Cost-per-Mille im Online-Marketing sinnvoll?

Der Cost-per-Mille eignet sich besonders für Kampagnen, bei denen Reichweite und Markenbekanntheit im Vordergrund stehen. Dazu gehören beispielsweise Display Advertising, Videoanzeigen und Social-Media-Werbung.

Werbetreibende können den CPM nutzen, um:

• Werbekosten zu vergleichen: Beurteilen Sie, wie teuer 1’000 Impressionen bei verschiedenen Kampagnen oder Werbeplattformen sind.
• Reichweite zu planen: Schätzen Sie ab, wie viele Werbeeinblendungen sich mit einem bestimmten Budget erzielen lassen.
• Kampagnen zu optimieren: Analysieren Sie, wie sich Zielgruppen, Platzierungen und Werbeformate auf die Kosten auswirken.
• Markenbekanntheit zu steigern: Setzen Sie Werbebudgets gezielt ein, um möglichst viele relevante Personen zu erreichen.

Ein niedriger CPM bedeutet allerdings nicht automatisch, dass eine Kampagne erfolgreich ist. Entscheidend sind auch die Qualität der erreichten Zielgruppe, die Sichtbarkeit der Anzeigen und das tatsächliche Nutzerverhalten.

Was ist der Unterschied zwischen CPM, CPC und CPA?

CPM, CPC und CPA messen unterschiedliche Aspekte der Werbekosten:

• CPM (Cost-per-Mille): Kosten pro 1’000 Impressionen.
• CPC (Cost-per-Click): Kosten pro Klick auf eine Anzeige.
• CPA (Cost-per-Acquisition): Kosten pro definierter Conversion oder Akquisition.

Während CPM vor allem die Kosten für Werbeeinblendungen bewertet, stehen bei CPC die Klicks und bei CPA die erzielten Aktionen im Mittelpunkt.

Wie lässt sich der Cost-per-Mille optimieren?

Um den Cost-per-Mille effizient einzusetzen, sollten Sie die Zielgruppe präzise definieren, geeignete Werbeplatzierungen auswählen und unterschiedliche Anzeigenformate testen. Eine regelmässige Analyse zeigt, welche Kampagnen die gewünschte Reichweite zu wirtschaftlichen Kosten erzielen.

Bewerten Sie den CPM immer im Zusammenhang mit den Kampagnenzielen. Bei einer Branding-Kampagne kann eine hohe Reichweite entscheidend sein. Bei einer Performance-Kampagne sind hingegen Kennzahlen wie Klickrate, Conversion Rate und CPA oft ebenso wichtig oder wichtiger.

Ein gezielter Einsatz des Tausenderkontaktpreis (TKP) hilft Ihnen, Werbekosten transparent zu beurteilen und Ihre Online-Marketing-Kampagnen anhand aussagekräftiger Kennzahlen weiterzuentwickeln.