Performance Max vs. Shopping-Kampagne

Das Duell um die E-Commerce-Hoheit 2026

In der Welt des Google-Ads-Marketings steht aktuell das Duell Performance Max vs. Shopping-Kampagne im Zentrum eines massiven Wandels. Die Frage ist heute nicht mehr, ob wir Künstliche Intelligenz einsetzen, sondern wie viel Kontrolle wir ihr überlassen. Für Online-Händler in der Schweiz steht dabei das Duell zwischen der Performance-Max-Kampagne (PMax) und der klassischen Standard-Shopping-Kampagne im Zentrum.

Ein Rückblick

Um zu verstehen, wo wir heute stehen, muss man den Blick kurz zurückwerfen. Google führte Performance Max (PMax) offiziell im November 2021 ein. Was als ergänzendes Format begann, wurde schnell zum neuen Standard für automatisierte Kampagnen. Seit dieser Einführung hat sich die KI-gesteuerte Ausspielung drastisch weiterentwickelt und die Art und Weise, wie wir Budgets verwalten, fundamental verändert.

Automatisierung auf dem Vormarsch

Statistiken zeigen, dass Werbetreibende, die von Standard-Shopping auf PMax umsteigen, im Durchschnitt eine Steigerung der Conversions um 13% bei einem ähnlichen Cost-per-Action (CPA) verzeichnen. Doch diese Effizienz hat ihren Preis, den teilweisen Verlust an Transparenz.

Ist Performance Max die neue All-in-One-Wunderwaffe?

PMax ist kein reiner Shopping-Kanal. Es ist eine kanalübergreifende Lösung, die YouTube, Display, Search, Discover, Gmail und Maps abdeckt.

Vorteile & Statistiken:

• Performance Max erzielt eine höhere Reichweite durch die Nutzung von Signalen aus dem gesamten Google-Ökosystem. Dank der KI, die Nutzer jenseits klassischer Suchanzeigen erreicht, berichten Unternehmen oft von einer um 20% gesteigerten Neukundenakquise.
• Beim Smart Bidding verarbeitet die KI Millionen von Echtzeit-Signalen wie Standort oder Tageszeit für die Gebotsoptimierung.
• Für volle Kontrolle sorgen negative Keywords, die nun auch in PMax verfügbar sind.

Lange Zeit war die mangelnde Keyword-Steuerung das Hauptargument gegen PMax. Hier hat Google jedoch entscheidend nachgebessert. Mittlerweile lassen sich negative Keywords direkt auf Kampagnen-Ebene ausschliessen – genau wie bei Standard-Shopping. Damit verliert die klassische Kampagne eines ihrer ehemals stärksten Alleinstellungsmerkmale. Dennoch bleibt die Überwachung wichtig. Studien deuten darauf hin, dass ohne strikte Markenausschlüsse (Brand Exclusions) bis zu 30% des PMax-Budgets in Brand-Keywords fliessen können, was den ROAS künstlich aufbläht.

Warum das Original Standard-Shopping dennoch bleibt

Trotz der neuen Features bei der Performance-Max-Kampagne ist die klassische Standard-Shopping-Kampagne im Jahr 2026 keineswegs tot. Besonders für spezialisierte Nischenanbieter bleibt es das Werkzeug der Wahl.

Die verbleibenden Stärken der klassischen Methode:

• Budgets und Gebote lassen sich exakt auf Produktebene steuern. Bei PMax konzentriert die KI oft 80% des Budgets auf nur 5% der Produkte (die sogenannten „Renner“), während der Rest des Sortiments oft keine Sichtbarkeit erhält.
• Für Produkte ohne historische Daten oder bei sehr geringem Suchvolumen bietet Standard-Shopping oft stabilere Ergebnisse. Laut Umfragen bevorzugen 65% der Media-Buyer diesen Weg bei Produkteinführungen.

Performance Max vs. Shopping-Kampagne – Der direkte Vergleich

Der Hybrid-Ansatz

Die erfolgreichsten Schweizer Online-Shops setzen heute auf das 70/30-Prinzip. 70% des Budgets fliessen in PMax für die Skalierung der Bestseller. Die restlichen 30% verbleiben in Standard-Shopping-Kampagnen, um das Longtail-Sortiment zu stützen und sicherzustellen, dass jedes Produkt seine Chance auf dem Markt erhält.

Die Mischung macht’s

Seit der Markteinführung von PMax im Jahr 2021 hat die Automatisierung das Marketing revolutioniert. Dank neuer Kontrollfunktionen wie kampagnenspezifischen Negativ-Keywords rückt PMax immer näher an die Flexibilität von Standard-Shopping heran. Im Jahr 2026 gewinnt der Marketer, der die Effizienz der KI nutzt, ohne die Kontrolle über seine Margen zu verlieren.

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